محصولات کم فروش لوازم تحریر را به پرفروش‌ها تبدیل کنید!

۴. طرح‌های تخفیف هدفمند

تخفیف بی‌برنامه باعث از بین رفتن سود می‌شود، پس باید هدفمند باشد:

اصول تخفیف هدفمند

1. تمرکز روی محصول کم‌فروش

   تخفیف باید مخصوص محصولی باشد که مشخصاً در سه ماه اخیر فروش کمی داشته است. هدف شما تخلیه آن از قفسه و آزاد کردن سرمایه است.

2. همراهی با محصول پرفروش

   هیچ‌وقت محصول کم‌فروش را تک‌تنها در طرح تخفیفی نگذارید؛ آن را با محصول پرفروش جفت کنید تا شانس فروش بالا برود.

3. مخاطب‌محور بودن تخفیف

   این تخفیف باید دقیقا برای گروهی باشد که بیشترین احتمال خرید دارند (دانش‌آموزان، مشتریان وفادار، یا مصرف‌کنندگان خاص).

نمونه‌های عملی مغازه لوازم تحریر

• خرید دوم نیم‌قیمت:

  وقتی مشتری یک خودکار پرفروش مثل «آریا ژل مشکی» خرید، اگر یک ماژیک کم‌فروش بردارد، ماژیک را با ۵۰٪ تخفیف بدهید. این باعث تحریک خرید دوم می‌شود.

• تخفیف ویژه دانش‌آموزان:

  با نشان دادن کارت دانش‌آموزی، تخفیف روی دسته خاصی از محصولات کم‌فروش اعمال شود. این روش باعث معرفی محصول به نسل جوان و ایجاد مشتری وفادار می‌شود.

• کارت تخفیف برای خرید بعدی:

  به مشتری که محصول کم‌فروش را بخرد، یک کارت بدهید که خرید بعدی‌اش (مثلاً هر محصول تحریر عمده بالای ۵۰ هزار تومان) شامل ۲۰٪ تخفیف شود. این بازگشت مشتری را تضمین می‌کند.

• تخفیف زمان محدود:

  یک بازه کوتاه (مثلاً ۳ روز) برای تخفیف اعلام کنید. حس فوریت باعث می‌شود مشتری سریع تصمیم بگیرد.

💡 نکته مهم:

این روش‌ها کمک می‌کنند سود کلی حفظ شود چون تخفیف فقط روی بخش مشخصی از محصولات اعمال می‌شود و مشتری مجبور است خرید همراه یا آینده انجام دهد.